Satış otomasyonu devi Outreach'in (4.4 milyar dolarlık değere ulaşan) kurucusu olarak tanınan Manny Medina, yapay zeka dünyasında yeni bir devrime imza atmaya hazırlanıyor. Medina'nın henüz erken aşamadaki girişimi Paid, AI ajanı teknolojilerinin karşılaştığı en temel sorunlardan birine, yani faturalandırma ve değer ölçümüne odaklanıyor. Şirket, kısa süre önce Lightspeed liderliğinde gerçekleşen, hedeflenenin üzerindeki 21.6 milyon dolarlık tohum (seed) yatırım turunu başarıyla tamamladı.

Bu yeni yatırım, Paid'in Mart ayında topladığı 10 milyon avroluk (yaklaşık 11.7 milyon dolar) erken tohum (pre-seed) turuyla birleştiğinde, Londra merkezli girişimin Series A öncesinde toplam 33.3 milyon dolarlık fon elde ettiği anlamına geliyor. Konuya yakın kaynaklar, bu başarılı yatırım turunun ardından Paid'in değerlemesinin şimdiden 100 milyon doları aştığını belirtiyor.

Geleneksel Modeller Neden YZ Ajanlarına Uymuyor?

Paid, kendisi doğrudan yapay zeka ajanı üretmiyor. Bunun yerine, ajanı geliştiren diğer şirketlerin, sundukları değer üzerinden müşterilerini ücretlendirmesini sağlayan bir altyapı sunuyor. Bu yaklaşım, teknoloji dünyasında giderek önem kazanan “sonuç odaklı faturalandırma” (results-based billing) olarak adlandırılıyor.

Manny Medina, bu yeni modelin, SaaS döneminin kullanıcı başına sınırsız kullanım ücretleri veya daha eski dönemin tek seferlik lisans ücretleri gibi klasik faturalandırma yöntemlerinin yerini alacağını savunuyor. Peki neden eski yöntemler YZ çağında işe yaramıyor?

• Maliyet Baskısı: Yapay zeka ajanı geliştiricileri, hem model sağlayıcılara (OpenAI, Anthropic vb.) hem de bulut altyapılarına kullanım ücreti ödüyor. Sınırsız kullanım sunmak, bu şirketleri hızla zarara sokabilir. Bu durum, OpenAI'ın gelecekteki modelleri desteklemek amacıyla Nvidia desteğiyle başlattığı ve yüz milyarlarca dolarlık altyapı yatırımını içeren Stargate projesi gibi devasa altyapı hamlelerinin bir sonucu olarak, yapay zeka hizmetlerinin operasyonel maliyetlerinin ne kadar yüksek olduğunu gözler önüne seriyor. OpenAI'ın yüz milyar dolarlık veri merkezi yatırımları ve Stargate projesi hakkında detaylı bilgiye Nexushaber.com'dan ulaşabilirsiniz.
• Değerin Görünmezliği: Çoğu YZ ajanı arka planda sessizce çalışır (örneğin süreçleri optimize eder veya e-postaları düzenler). Medina, “Eğer sessiz bir ajansanız, ödeme alamazsınız” diyerek, ajanın müşteriye sağladığı kaydedilen marj noktası üzerinden ücretlendirilmesi gerektiğini vurguluyor.

Verimlilik mi, 'YZ Çamuru' mu? Eleştirel Bakış

Paid’in modeli, AI teknolojilerine yönelik artan kurumsal şüpheciliğe bir yanıt olarak ortaya çıktı. Şirketler, yüksek maliyetli YZ projelerine para harcamaktan çekiniyorlar çünkü bu projelerin büyük bir kısmı henüz elle tutulur bir değer yaratmadı. Bu konu, TechCrunch Disrupt 2025 gibi önemli etkinliklerde de masaya yatırıldı. Box CEO'su Aaron Levie, kurumsal yazılımdaki AI dönüşümünün sadece süreçleri otomatikleştirmekten öteye geçtiğini, ancak entegrasyon, veri gizliliği ve etik kullanım konularında hala büyük engeller bulunduğunu belirtmişti. Levie'nin kurumsal yazılımda yapay zekanın dönüştürücü rolüne dair öngörüleri için Aaron Levie'nin TechCrunch Disrupt 2025'teki Kurumsal Yazılım ve Yapay Zeka değerlendirmesine Nexushaber.com'dan ulaşabilirsiniz.

Bu büyük dönüşüm, sektörün nabzını tutan ve 20. yıl dönümünü kutlamaya hazırlanan TechCrunch Disrupt 2025'te de mercek altına alındı. 27–29 Ekim tarihleri arasında San Francisco’da gerçekleşecek olan bu zirve, 10.000'den fazla kurucuyu, risk sermayesi liderini ve inovasyon liderini bir araya getirerek, yapay zeka destekli geliştirici araçları, 'Vibe Coding' ve startup’ların 'ilk kritik mühendis' alımı gibi konulara odaklanacak. TechCrunch Disrupt 2025'te yapay zeka geliştirici araçları ve mühendis alımı stratejilerine dair tüm detaylara Nexushaber.com'dan ulaşabilirsiniz.

MIT'de yapılan yakın tarihli bir araştırmaya göre, işletmelerin YZ pilot projelerine harcadığı milyarlarca dolara rağmen, projelerin yaklaşık %95'i herhangi bir değer sağlamadı ve sadece %5'i üretime geçirilebildi. Şirketler, kimsenin okumadığı ekstra e-postalar üreten ajanlara sabit ücret ödemek istemiyor.

Lightspeed'den Alexander Schmitt, yatırım kararının arkasındaki nedeni açıklarken, “Sorunun özü, bugün ajanların yaptığı işe kimsenin gerçek anlamda değer biçememesidir” diyor ve Paid’in bu soruna getirdiği çözümün benzersiz olduğunu ekliyor.

Kimler Yatırım Yaptı? (Finansal Özet)

Paid'in Sektördeki Yeri ve Müşterileri

Paid, sonuç odaklı faturalandırma altyapısıyla, YZ ajanlarının kurumsal iş gücüne toplu halde girmesini hızlandıracak kritik bir eşik olarak görülüyor. Eğer bir ajanın sunduğu fayda net bir şekilde ölçülüp buna göre ücretlendirilebilirse, kurumsal benimseme (adoption) önündeki en büyük engel kalkmış olacaktır.

Girişimin ilk müşterileri arasında, dikkat çeken satış otomasyon girişimi Artisan yer alıyor. Ayrıca Paid, ajandan hizmet almak isteyen büyük SaaS firmalarından da ilgi görüyor; küresel ERP sağlayıcısı IFS'i de kısa süre önce müşterileri arasına katmış durumda. Bu durum, yalnızca küçük YZ ajan geliştiricilerinin değil, aynı zamanda büyümeyi hedefleyen köklü yazılım şirketlerinin de bu yeni ödeme modeline geçiş yaptığını gösteriyor.

Piyasada Paid'in sunduğu bu benzersiz yaklaşıma yönelik rekabetin artması bekleniyor. Ancak şimdilik şirket, YZ ajanlarının sessizce çalışırken hak ettikleri değeri almasını sağlayan tek ve kritik oyuncu konumunda.

Kaynak: TechCrunch