Serbest çalışan (freelancer) dünyasının en büyük oyuncularından biri olan Upwork, kurumsal pazardaki varlığını güçlendirecek ve pazar erişimini kökten değiştirecek iki önemli satın alma duyurusu yaptı. Bu stratejik adımlar, şirketin sadece freelancer'lara odaklanan kimliğinden sıyrılarak daha kapsamlı bir kurumsal yetenek çözümleri sağlayıcısı olma yolundaki kararlılığını gösteriyor.
San Francisco merkezli teknoloji devi, iş gücü yönetimi platformu Bubty'yi satın aldığını ve küresel uyumluluk ile bordrolama hizmetleri sunan Ascen'i bünyesine katmak için kesin bir anlaşma imzaladığını açıkladı. Bu iki şirket, Upwork'ün mevcut kurumsal operasyonlarıyla birleştirilerek, Upwork çatısı altında tamamen yeni ve bağımsız bir yapı oluşturacak.
Sadece Freelancer Değil, Kapsamlı Bir Yetenek Çözümü
Bu hamlenin en dikkat çekici yanı, Upwork'ün artık yalnızca bağımsız yüklenicilerden oluşan yetenek havuzunun ötesine geçmesini sağlamasıdır. Yeni oluşum, kurumsal şirketlerin ihtiyaç duyduğu farklı istihdam modellerini destekleyerek Upwork'ü kurumsal personel temini pazarında yeni bir rakip haline getirecek. Desteklenecek sözleşme türleri arasında şunlar yer alıyor:
- Agent of Record (AOR): Belirli projeler için yüklenici yönetimi.
- Employer of Record (EOR): Şirketler adına yasal işveren olarak hareket etme.
- Staff Augmentation: Mevcut ekiplere geçici yetenek takviyesi.
Upwork Başkanı ve CEO'su Hayden Brown, TechCrunch'a verdiği demeçte, zamanlamanın doğru olduğunu çünkü mevcut kurumsal müşterilerinin bu yetenek havuzlarına erişim talebinin giderek arttığını belirtti.
"Mevcut sağlayıcıların çoğu, müşterilerini esneklik ve uyumluluk, hız ve ölçek arasında bir seçim yapmaya zorluyor. Bu yeni yeteneğimizle uzlaşmayı reddediyoruz. Müşterilerimize aradıkları tüm faydaları tek bir çözümde sunuyoruz."
Stratejinin Arkasındaki Rakamlar ve Nedenler
Brown, Upwork'ün mevcut kurumsal iş hacminin, şirketin yıllık yaklaşık 750 milyon dolarlık gelirinin yaklaşık 100 milyon dolarlık bir kısmını oluşturduğunu belirtti. Kurumsal işlerin bağımsız bir yapıya kavuşturulmasının temel nedeni ise büyük işletmelerin uyumluluk, güvenlik ve yazılım entegrasyonları konularında KOBİ'lerden çok daha farklı ve karmaşık ihtiyaçlara sahip olması. Bu ayrım, hem daha net bir dış marka kimliği oluşturulmasını hem de şirket içinde daha odaklı bir çalışma ortamı yaratılmasını sağlayacak.
Titiz Bir Seçim Süreci
Upwork'ün bu yeni iş kolunu oluşturmak için 100'den fazla potansiyel şirketi incelediği belirtildi. Bubty ve Ascen'in seçilmesindeki en büyük etken, sadece ayrı ayrı sundukları güçlü teknolojiler değil, aynı zamanda birlikte ne kadar uyumlu çalıştıkları oldu. Brown, "Pilot çalışmalarımızda, teknolojilerinin ne kadar etkili olduğunu ve her birinin sunduklarını mevcut hizmetlerimizle birleştirmenin ne kadar kolay olduğunu gördük," diyerek bu sinerjinin önemini vurguladı.
Yeni kurulacak olan bu bağımsız şirketin marka kimliği, tam hizmet yelpazesi ve diğer detaylarının bu yılın sonlarına doğru kamuoyuyla paylaşılması bekleniyor. Bu adımla Upwork, yetenek ekonomisindeki liderliğini pekiştirirken, kurumsal dünyanın kapılarını da sonuna kadar aralamış oluyor.
