Flipkart çatısı altında faaliyet gösteren ve geçen yıl ayrılan finansal hizmetler platformu Super.money, doğrudan tüketiciye (D2C) yönelik ödeme pazarına iddialı bir giriş yapıyor. Şirket, 2026 yılına kadar yıllık gelirini 100 milyon dolara çıkarmayı hedeflerken, bu genişleme stratejisinin merkezinde ise ödeme altyapı firması Juspay ile sessizce kurulan bir ortaklık yer alıyor.
Super.money, geçen hafta 'Super.money Breeze' adını verdiği D2C ödeme çözümünü piyasaya sürdü. Bu ürün, tek tıkla ödeme deneyimi sunarak tekrar eden girişler ve tek kullanımlık şifre (OTP) gereksinimlerini ortadan kaldırmayı vadediyor. Şirket teknoloji ortağını resmi olarak açıklamamış olsa da, TechCrunch'ın edindiği bilgilere göre Super.money'nin bu yeni teklifinin ödeme altyapısı Juspay tarafından sağlanıyor.
Tartışmalı Ortaklık: Juspay İçin Kritik Dönemeç
Bu ortaklık, Super.money'nin Flipkart'ın mevcut kullanıcı tabanının ötesine geçerek D2C markaları arasında görünürlük kazanmasını sağlayacak önemli bir adım. Ancak bu iş birliği, sektördeki genel trendin aksine bir seçim teşkil ediyor ve özellikle Juspay'in son dönemdeki zorlukları göz önüne alındığında kritik bir karar olarak değerlendiriliyor.
Juspay, yılın başlarında büyük ödeme şirketlerinden (Razorpay ve Cashfree gibi) gelen baskılar nedeniyle birçok tüccarını kaybetmişti. Bu durum, şirketin kaynak yaratma çabalarını da olumsuz etkiledi; son fonlama turunda beklenen 100 milyon dolar yerine yaklaşık 60 milyon dolar yatırım alabildi. Super.money, bu zorlu dönemi aşmaya çalışan bir şirketle ortaklık kurarak hem maliyetten hem de zamandan tasarruf etmeyi amaçlıyor.<4 class='text-base text-gray-800 leading-relaxed mb-4'>Sektördeki büyük oyuncular (PhonePe, Razorpay, Google Pay) kendi ödeme altyapılarını sıfırdan inşa etmeyi veya kontrol etmeyi tercih ederken, Super.money'nin Juspay'i kullanması, genç bir fintech şirketinin D2C entegrasyonlarına hızlı bir kestirme ile ulaşma stratejisi olarak görülüyor.
Super.money'nin Hızlı Yükselişi ve UPI Başarısı
Haziran 2024'te bir ödeme uygulaması olarak piyasaya sürülen Super.money, kısa sürede Hindistan'ın en büyük beş UPI (Birleşik Ödeme Arayüzü) uygulaması arasına girmeyi başardı. Ulusal Ödeme Kuruluşu verilerine göre, uygulama art arda dört ay boyunca ayda 200 milyondan fazla işlem gerçekleştirdi. Bu başarı, Amazon Pay ve CRED gibi yerleşik fintech oyuncularını bile geride bırakarak dikkat çekti.
Öne Çıkan Monetizasyon Motoru: Güvenli Kredi Kartları
Super.money'nin asıl gelir stratejisi, düşük marjlı UPI ödemelerinden elde ettiği kullanıcı kitlesini, yüksek getirili finansal ürünlere (kredi kartları ve tüketici kredileri) yönlendirmektir. Şirket, Hindistan'da güvenli kredi kartı pazarında yaklaşık %10 pazar payına sahip. Şu ana kadar Utkarsh Small Finance Bank ile iş birliği yaparak yaklaşık 300.000 güvenli kart çıkardı ve bu sayıyı aylık 50.000 kart ekleyerek artırmayı hedefliyor.
Super.money, yoğun pazarlama yerine Flipkart'ın dağıtım gücüne güvenerek ve 130 ila 150 kişilik küçük bir ekiple operasyon yürüterek düşük maliyetli bir büyüme modeli izliyor. Şirket, 80 milyondan fazla kullanıcıya hizmet veriyor ve bu sayede 2025 yılını yaklaşık 30 milyon dolar yıllık yinelenen gelir (ARR) ile kapatmayı hedefliyor.
Gelecek Vizyonu ve Rekabet Baskısı
Flipkart, Super.money'ye 50 milyon dolar yatırım yaparak bu girişimi destekledi. Ancak şirket, 2026'da kredi kartı ve kişisel kredilendirme işlerinin büyümesiyle gelirini üçe katlamayı planlıyor. Bu hedeflere ulaşmak için Super.money, önümüzdeki yıl 1 milyar dolar civarında bir değerleme üzerinden harici bir fonlama turu arayışında.
Super.money'nin yolu, Google Pay, Razorpay ve özellikle Flipkart'tan ayrılan ve Hindistan UPI pazarının hakimi olan PhonePe gibi dev rakiplerle kesişiyor. Super.money'nin başarısı, büyük UPI ölçeğini sürdürülebilir gelire (özellikle kredilendirme ve ödeme altyapısı üzerinden) dönüştürme yeteneğine bağlı olacak. Aksi takdirde, tıpkı ortağı Juspay gibi ekosistem baskısıyla karşı karşıya kalabilir.
Kaynak Bilgisi
Bu haberin hazırlanmasında Flipkart Super.money ve Juspay ortaklığı hakkında TechCrunch haberi esas alınmıştır.
